登门槛效应

殇熙 · 发表于 2019-6-28 13:22:50

又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。

生活现象：借钱，先是1元，后来是10元，后来是100元，再后来是1000元，慢慢会答应其更多的要求。

321681319 · 发表于 2019-6-28 23:06:06

所以一分钱都不借

[效应] 登门槛效应