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[心理分析] 影响人的5个心理效应

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发表于 2019-6-28 17:28:50 来自移动端 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1、吉格勒定理:设定高目标,等于达到了目标的一部分
美国伯利恒钢铁公司的创建者齐瓦勃出生在乡村,所受的教育水平也很低。18岁那年,齐瓦勃到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地,齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。
晚上同伴们都在闲聊时,他独自躲在角落看书。面对经理的疑惑和同伴们的挖苦,他坚信公司缺少的不是基础打工者,而是管理者和技术人员;自己也不光是替老板打工赚钱,更是为了自己的梦想和远大前途努力。
抱着这样的信念,齐瓦勃平步青云,最后被卡内基任命为钢铁公司的董事长,最终自己也建立了伯利恒钢铁公司,创下非凡业绩。如果从一开始心中就怀有高远的目标,就会呈现出与众不同的眼界,逐渐形成良好的工作习惯和方法,让每一步都朝着正确的方向前进。


2、卡瑞尔公式:做最坏的打算,做最好的准备

在美国有一则征兵广告既幽默又智慧。其内容如下:「来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能:有战争或没战争,没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能:上前线或者不上前线,不上前线有啥可怕的?
上前线又有两种可能:受伤或者不受伤,不受伤又有啥可怕的?受伤后又有两种可能:轻伤和重伤,轻伤有啥可怕的?重伤后又有两种可能:可治好和治不好,可治好有啥可怕的?治不好更不可怕,因为你已经死了。」
当人们有了接受最坏的思想准备之后,就有利于应对和改善可能发生的情况。或者说,当人们冷静地面对可能发生的最坏情况之后,反倒有利于用积极的态度促使最坏的情况向好的方面转化。


3、瓦拉赫效应:每个人都是天才,只要找到自己最擅长的出发点

奥托 瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者,他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时,父母为他选择了一条文学之路,一学期下来,老师写下了这样的评语:「瓦拉赫很用功。但过分拘泥,难以造就文学之材。」
于是父母让他改学油画,可瓦拉赫不善于构图和润色,成绩全班倒数第一。面对如此「笨拙」的学生,大部分老师认为他成才无望。只有化学老师认为他做事一丝不苟,具备做好化学实验的素质,建议他学化学。瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了,最终获得了巨大的成就。
瓦拉赫的成功说明了这样一个道理:学生的智能发展是不均衡的,只有找到了发挥自身智慧的最佳点,使智能得到充分施展,便可取得惊人的成绩。


4、古德曼定理:有时沉默,便是最好的沟通

在一些商业活动中,适时沉默也是一项有效的沟通技巧。一位厂长打算低价处理厂里的一批旧机器,他估算的最低价格为50万美元。谈判中,一个买主针对这批机器的缺陷,滔滔不绝地抱怨了很久,说它们早就被淘汰了,品相也不好,根本值不了多少钱。厂长一言不发,耐心地听着对方的抱怨。
最后,那位买主再也找不到用以指责的言辞了,突然蹦出一句:「这批机器我最多只能给你80万美元,再多的话,我可真不要了。」厂长大喜,当即与他拍板成交。这位善于沉默的厂长,一句话没说便轻而易举地多赚了30万美元。
最有价值的人,不一定是最能说的人的人。善于倾听,才是成熟的人最基本的素质。当你能够心领神会的时候,沉默便胜过千言万语。


5、霍布森选择效应:当看上去只有一条路可走时,这条路往往是错误的

1631年,英国剑桥商人霍布森卖马时,把马匹放出来供顾客挑选,但附加一个条件只许挑选最靠近门边的那匹马。显然,加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓「选择」,后人讥讽为「霍布森选择效应」。
社会心理学家指出,谁如果陷入「霍布森选择效应」的困境,就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单,好与坏、优与劣,都是在对比选择中产生的,只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。
如果一种判断只需要说「是」或「非」的话,这不能算是判断。只有在许多可供对比选择的方向中进行研究,并能够在对其了解的基础上做决定,才算得上判断。因此,没有选择的余地就等于扼杀创造。

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发表于 2020-3-22 08:09:17 来自移动端 | 显示全部楼层
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丢  我看这个图片第一眼我以为兔子变异了…

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发表于 2020-3-23 01:03:49 来自移动端 | 显示全部楼层
太宰治 发表于 2020-3-22 08:09
沙发
丢  我看这个图片第一眼我以为兔子变异了…

我丢,这么快就升到七级了?

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发表于 2020-3-23 06:34:54 来自移动端 | 显示全部楼层
银爵 发表于 2020-3-23 01:03
我丢,这么快就升到七级了?

嘻嘻嘻  因为!我!可是!最强!叭叭机!!

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发表于 2020-3-24 09:29:50 来自移动端 | 显示全部楼层
沙发

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发表于 2020-3-24 09:31:22 来自移动端 | 显示全部楼层
太宰治 发表于 2020-3-23 06:34
嘻嘻嘻  因为!我!可是!最强!叭叭机!!

27天,7级。推理罪年度最佳水帖奖,实至名归。(滑稽)

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发表于 2020-3-24 10:26:08 来自移动端 | 显示全部楼层
折棒 发表于 2020-3-24 09:31
27天,7级。推理罪年度最佳水帖奖,实至名归。(滑稽)

咳咳咳   我是后来才水的  到六级多为止我都没水过!
访客  发表于 2020-4-9 12:28:26
学校很多情况就是霍布森效应
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